هل أنت محترف في مبيعات البرمجيات تتقن بناء العلاقات وإغلاق الصفقات؟
في Era Group، نبحث عن مدير حسابات مبيعات لينضم إلى أسرتنا المتنامية. ستكون مسؤولاً عن كل خطوة في رحلة المبيعات—من اكتشاف العملاء المحتملين إلى الاحتفال بتوقيع العقود—ومساعدة الشركات السعودية على التحول الرقمي باستخدام Odoo ERP.
لماذا ستستمتع بالعمل معنا؟
- بيئة عمل عن بُعد أولاً: اشتغل من أي مكان، مع إمكانية الانتقال مستقبلاً إلى مكتبنا العريق في جدة.
- ثقافة مرنة تُقدّر الاستقلالية والتعاون وتنمّي مسارك المهني.
- رواتب تنافسية: راتب أساسي + عمولات غير محدودة.
- عمل ذو أثر حقيقي: كل صفقة تغلقها تساعد في دفع التحوّل الرقمي في قطاعات التجزئة والتصنيع والموارد البشرية وغيرها.
مهامك الرئيسية
- البحث عن العملاء المحتملين: البحث عن فرص جديدة عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، ولينكدإن، والفعاليات.
- الفلترة والتأهيل: الغوص عميقًا لفهم تحديات العملاء وميزانياتهم وآليات اتخاذ القرار لديهم.
- ترتيب وإدارة جلسات العروض التقديمية: التعاون مع خبرائنا الفنيين لإعداد عروض توضيحية مصممة تسلّط الضوء على العائد على الاستثمار مع Odoo.
- إعداد العروض والتفاوض: صياغة عروض تجارية وفنية واضحة وجذابة، وقيادة مفاوضات تحقق فوزًا للطرفين.
- إدارة الـ Pipeline: تحديث نظام Odoo CRM بشكل دوري—تتبع كل فرصة وتوقع أهدافك الشهرية.
- إغلاق الصفقات وتسليمها: إتمام الصفقة، ثم تسليم المشروع بسلاسة لفريق التنفيذ.
- متابعة تغيرات ومستجدات السوق: متابعة أحدث اتجاهات ERP في السعودية وعروض المنافسين واحتياجات العملاء الناشئة.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة سنتين فما فوق في مبيعات البرمجيات بين الشركات (B2B)—خبرة مع أنظمة ERP ميزة كبيرة (ويفضل إنك تكون في Odoo).
- Strong communication Skills.
- سجل مثبت في التفاوض وإغلاق الصفقات مع عملاء من القطاع المتوسط إلى الكبير.
- المبادرة والحماس الدائم لتحقيق الأهداف، ويجيد بناء علاقات مع التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا.
- سرعة التعلم للتقنيات الجديدة—مرتاح للحديث عن وحدات مثل CRM، والمحاسبة، والمخزون، والتصنيع، والموارد البشرية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
